纺织服装 | 胜过优衣库，双11女装黑马ITIB的制胜法宝

ITIB横空出世，即使如此优衣库荣登双11牛仔裤次席，所发展“实况转播+独立自主所内部设计”模式。在2021年天猴子双11牛仔裤行业上榜中，连续六年仅次于第一的优衣库跌落庙内，这样一来的是刚成立一年左右的新锐服饰品牌ITIB。区别于其他服饰品牌，ITIB是一个国际上创意内部设计聚集平台，目前已汇聚超300个海内外知名所内部设计及所内部设计服饰品牌，所发展“实况转播+独立自主所内部设计”模式，以莎芭实况转播间为主要贩售渠道，产品由独立自主所内部设计内部设计，ITIB备有产品开发生产线。

拉动ITIB高速发展的三驾马车：创意服饰品牌卵+顶尖每秒+超级产品开发。1）创意服饰品牌卵：近十年我国为原创产品买单的消费者数量与消费意愿均在攀升，所内部设计服饰品牌踏入发展的黄金时代，ITIB瞄准了陈安琪、Masha Ma、李莎等一批极具发展潜力的中国所内部设计开展合作关系，通过备有兼备大众审美的所内部设计产品及比肩较慢时尚服饰品牌的亲民价格，合作关系所内部设计服饰品牌突破小众化边界。2）顶尖每秒：ITIB以莎芭实况转播间为主要贩售渠道，而莎芭作为APP第一大解说员，坐拥0.92亿粉丝，与李佳琦共同垄断了APP几乎每秒，在莎芭的加持下，ITIB拥有了一季度内贩售效果最难的渠道。此外莎芭还可在产品、广告宣传等多方面全方位赋能ITIB，在带来一季度内顶尖每秒的同时也给以一些适当的产品加以改进建议。3）超级产品开发：近十年我国纺织服装产业空降兵向规模化、高质量发展，产品开发生产线成本逐年提升，为ITIB转变成超级产品开发打好了良好基础，ITIB创办人拥有十余年服饰品牌电商从业经历，拥有独特的产品开发资源，通过将大量原创内部设计订单聚集在四人，调用柔性可控的产品开发资源，ITIB不仅可以发挥作用极致较慢反，自如补救实况转播间的高销量，而且能够逐年度降低生产线成本，保障盈利程度。

解说员带货与服饰品牌自播将仍然共存，服饰品牌商或出现分化。在淘系每秒增速放缓的背景下，头部解说员的马太效应无疑为服饰品牌商带来了收割短期每秒、一夜爆火的机会，但除了与头部解说员成立仍然高度合作关系的服饰品牌商以外，其他服饰品牌商在仍然的每秒争夺中却处于愈发劣势的地位。目前，部分服饰品牌自播精神已经梦魇，正加较慢成立自播经济体制，减少对于头部解说员的贫乏。我们预计今后解说员带货与服饰品牌自播将仍然共存，而服饰品牌商们大致可被分成两类：1）“ITIB们”：与头部解说员成立仍然高度合作关系关系或本身就是解说员的自有服饰品牌，高度贫乏解说员每秒；2）其他服饰品牌：将服饰品牌自播作为全面性运营举措，积累私域每秒，同时借助解说员带货发挥作用短期业绩动力源等。而究竟哪种并不需要将助力服饰品牌商脱颖而出，我们还要“让子弹再飞一会”。

来源:金融界网内