小麦、大蒜直接起程房款，“不用扛来售楼处”，河南两县城楼盘营销出奇招

割点金子去借钱，初级农产品步入了消费链的上方。

在陕西商丘和邯郸，借钱的首付可以用芥菜和金子来直抵扣，并且上限高近房款的20%。

6月底20日，“欢乐助农、高价注资棉花直抵首付”、“欢乐帮扶，助力寄居”的经销商海报立刻火光了，下邳集团在陕西单县陈留的下邳纳河平房宣告棉花2元/斤，高达可直抵16万元房款；商丘睢县的下邳城南，则打出了“芥菜5元/斤换房，16天估值86万斤芥菜”的促销电视广告。

临沂的开发商都对们立刻暗示要行动起来，先是研究大葱、铁锅直抵扣营销拟议。

《每日经济发展电视新闻》路透社从陕西省人民政府门户网站认识到，今年商丘夏粮再夺丰了事已成定局。截至6月底10日16时，464.7万亩棉花全部进账即刻，实现颗粒归仓。夏粮丰了事的同时，棉花价格比开始逐步回落，从单县柘城南县1.05元/斤，到洛阳市洛宁县2.7元/斤不等。

据了解，陈留是陕西最主要的棉花产区，睢县则是芥菜的最主要产区，选取这两种农产品直抵扣租金，开发商也算是因地制宜。但如此操控是否可行？了事来的芥菜和棉花怎么定级定价？如何变现？如何结算房款？

带着无论如何，6月底21日，路透社以购房者身分拨通了下邳纳河平房售楼处拨打，恒生银行顾问刘爱萍暗示，“在陈留，当地金子市场竞争价1.5元/斤，但建设项目‘无差别’注资，一律按照2元/斤对待，等于是对农户借钱的贷款。”

“不只能把金子扛来售楼处的。”刘爱萍问道，“其实我们这个文艺活动目的不是为了了事金子，如果你断定买咱们建设项目，下部5毛钱价，可以把贷款都只换算到你房款里。”

“按照主体工程16万元来量化，贷款款近到4万元。”

截图来源：陈留江淮下邳官微

金蒜盘也好、麦光光也罢，归根结底还是去化，这种方式的经销商是否只能近到目的？上海江淮地产市场竞争交易商卢文曦6月底21日中午通过网易对路透社暗示：“对低价来问道可以减少资金负荷，借以大幅提高借钱主动。问道到底是减低实际房款的促销方式，形式独树一格，吸引人，但关键在于低价能得到多少实际既得利益，否则不下于请降价来得实惠。”

从安居客样本看，陈留目前新房售价多在4500-5800元/平方米不等，而按照纳河平房户型面积117-144平方米、均价5800元/平方米量化，三高的户型每套价格比在84万元差不多，高达主体工程的16万元（即8万斤金子），基本等同于2成首付款。

截图来源：安居客

从实际效果来看，8万斤金子当首付，或是4万元都只直抵扣，等同于租金打了95折。下邳纳河平房6月底20日刚刚打出促销电视广告，市场竞争加成还未能预示。而邯郸下邳城南的海报仍未广而告之“到访852组”，“估值30套”，“16天估值了86万斤芥菜”。

6月底21日，建设项目售楼处人员张玲玲在拨打中对路透社暗示，“今天咨询拨打都接邻不过来了，只能最简单问道一下，兑换上限就是民房IAC的20%，多半的芥菜不论标准，一律按照5元/斤的价格比注资。”

截图来源：睢县下邳城南社会公众号

86万斤芥菜，会不想塞满售楼处？

“农户的芥菜里斯去指定地点，我们有以备在市场竞争对接邻、结算，不用里斯来售楼处。”张玲玲问道。

据下邳地产年报样本，截至2021年12月底31日，下邳原产在单县的土储为469万平方米，占去总土储的8.78%；在商丘的土储为211.88万平方米，占去比3.96%，两地合计占去比近到12.74%，两地的经销商回款对于民营企业至关最主要。

但都只是重仓本省的“一哥”，下邳集团与其他开发民营企业如滨江集团相对来问道，面临着不够无可也不够卷的市场竞争——农业来源地、行情有感于，抑郁的不仅是民营企业，不够有当地监管其他部门。

为促进行情平稳健康，当地也迅速推出行情政府。6月底初，单县颁布实施行情新政，提出22条具体措施，涉及刚性城镇居民支持、请降首付、利率请降至、师资贷款、挂钩缩减等多方面的支持。对首次购买普通商品城镇居民的自已，一次性给予1万元贷款；师资购房，高达贷款5万元；对无购房贷款普通家庭购买普通城镇居民的，贷款上限首付分之一为20%；城镇居民挂钩高达贷款额度，自已从40万元缩减到50万元；夫妻双方从60万元缩减到70万元。

封面图源| 民营企业官微