12000字解读lululemon：“巫术”与“刺猬”的组合游戏

2025-09-20 12:16:07

慑和传统文化时文化时展现方基本型在上与特罗斯季亚涅齐相似。但lululemon从创设人初期，创立Chip 就尽力走向上超市路直通，也就是业务者方基本型在，这与多层次方基本型在相比较天壤之别。从有为数期十年多层次方基本型在的黯然退场和微商方基本型在频频暴雷来看，lululemon走的基于店铺的业务者方基本型在强有压地证明了Chip超在此在此之前的方针眼光。

从社但会用法来看，lululemon孕育于1998年，此前于是以值北美多层次传统文化时文化时在世界功能性大肆和风靡一时，比华利山、特罗斯季亚涅齐、玫琳凯等一万余人新泽西州多层次国际品牌可先后重回除此以外华人民共和国。到2004年，世界功能性多层次营业有为数千亿美金。

所以，我们直白推断出，lululemon作为哥伦比亚国际品牌，此前或许揉合了“多层次方基本型在”，却是在此基础上，开展了越来越颇高明的基础上和创造功能性设计者。

第一，两者都是以较强的厂家品质著称。

lululemon一条法门短裤要价850元有数，是Nike、Adidas正因如此厂家市价的两倍有数。而特罗斯季亚涅齐多效含氟清洁用品在90年代就要价平以外39元，在此前月末盈余尤其两位为数的以在此在此之前，早就可谓“轻奢”了。

第二，特罗斯季亚涅齐的多层次方基本型在与lululemon的向上超市倾斜度十分相似。

两者都可用了除此以外间商，缩减到了交易数据传输。不过，必需指出的是，我们无法简便粗暴地将向上超市等同于多层次。两者的主要区别在于，lululemon下回避的业务者店铺业务方基本型在，商业化交易方基本型在店铺适用范围开展。而多层次可以脱离店铺，由多层次管理人员直通下与人一对一开展交易。

很引人注意，在此在此之前者越来越沙颇高功能性能超在此在此之前，而今早就见到成边缘化时业务方基本型在，并带入DTC发展的主要形态之一。

第三，两者都选用了“四位一体”的许多组织运转在结构上。[2]

于是以如上平面图所示，特罗斯季亚涅齐下回避了“四位一体”的业务管理在结构上，意在来飞轮极快速增长的飞轮。其除此以外最极其重要的协同组态是带入了「压荐人」和「实习机构」，意在来高达成右平面图“邪教——造梦——认同”的三角形传统文化时文化时运转消化道。

首可先，从「压荐人组态」来看，特罗斯季亚涅齐把“压荐人”脚架了此前的家庭主妇、代课职员等缺乏固定盈余的人群来当“大事业伙伴”，而lululemon则是邀请熟练掌握颇高等教育的精英人群来当国际品牌以外交部长。

而下回看lululemon的20世纪声比率威慑方基本型在，以创立Chip为首的“自觉领袖”可视为“国际品牌教父”，而肩膀的国际品牌以外交部长则是散播国际品牌实践和重要性主张的“教士”，也就是而今的KOL人群。这一小“教士”要么是法门教练、录音师，要么是保健教练，他们在文学运动保健教育领域各有实用重要性，通过他们专业人士人群的叫好压荐，以草根电子商务的方基本型在开展圆顶基本型的向下威慑。

而在圆顶下方的散播人群，则是lululemon的全体职员，特别是在是基于店铺的干部导购管理人员，lululemon彰显他们“厂家泰斗”的荣誉称号。

lululemon对他们的要求不是简便的厂家经销，而是必需对新泽西州公司所有的厂家续作得心应手于心。当消费行为者询问或必需设法意见时，他们要能用像研究者一样，熟悉厂家和该公司。通过他们的专业人士服务，把干部经销管理人员展现成“执大事”，也就是全员KOC，意在承接颇高素质的店铺形象，同时放成生成时经销。

其次，两者都带入了「实习机构」。特罗斯季亚涅齐集团设立了特罗斯季亚涅齐世界功能性第一个多层次管理人员专属实习机构——特罗斯季亚涅齐（除此以外华人民共和国）实习除此以外心（ACTI），聘任国际上名校及知名实习机构的客座教授讲课，为多层次管理人员给予越来越专业人士的实习。

而lululemon在实际上，他们最可先借此颇高管去举办的不是MBA本科课程，而是三门叫在此之后做“Landmark”的心智开启本科课程。根据创立Chip在其一本书除此以外的下回想，他在Landmark论坛上个人经历了一次苏醒（awakening）。

由于心智本科课程很更易带有一种“强散播”的属功能性，以外间下回应褒贬不一。该本科课程20世纪在成都开课时，甚至显现了有学生带走的报道。所以，20世纪lululemon借此全体职员举办此门本科课程实习，但目在此在此之前早就下回避自愿法理。

看放lululemon与特罗斯季亚涅齐的国际品牌传统文化时文化时，大家意味著有一个困惑——如此“玄学”的进去却是根本无法复制，lululemon的极快速增长飞轮根本是缺多于什么来飞轮的？

为了下回答这个原因，我们读到了lululemon有为数十年的公开场合净资产，从其方针开放功能性的演进处理过程除此以外，见到了他们保持颇高速极快速增长的密码。

首可先，在lululemon主板初期，此前还只是北美市场竞争服装店小而美的新泽西州公司，方针聚焦在厂家侧重，以及及均有店铺、生产商体会、乡村关系在内的3个开通侧重，以及在此之末尾我们刚简介到的企培传统文化时文化时。

随着市场竞争为数目的减低和新泽西州公司大企业传统文化时文化时的成HG，在2015年在此在此之前后，lululemon的方针开放功能性开展了为基础和精简，开始侧重国际品牌和创造功能性；同时乡村开通的重要功能性进一步引人注目，彼时的生产商体会主要集除此以外在店铺，初步构成了“Power of Three”的方针模HG。

到了2019年，作为服装店国际化时的大新泽西州公司，市场竞争衰败带入lululemon另一个重点，乡村开通合并重回生产商体会当除此以外。此时，lululemon最上新的方针开放功能性模HG“Power of Three”早就成HG。

每一次，我们就以最上新的“Power of Three”作为开放功能性（厂家创造功能性、使用者体会、市场竞争衰败），报废lululemon在各个一维的本体极快速增长飞轮压。

2、“蝎子HG”的厂家方针

在此之末尾从社但会用法的角度，我们将lululemon与特罗斯季亚涅齐就国际品牌传统文化时文化时的展现雏型开展了简便对比。每一次，从行业用法来看，我们来看lululemon是如何开辟小万余人国际品牌路直通，走下回极快速增长黄金以在此在此之前的。

从时间轴来看，lululemon从1998年国际品牌创设人，到2020年就突破400亿美元总资产大关。降到这个倾斜度，匡威红豆了68年，新泽西州公司红豆了46年，安踏红豆了29年，而lululemon红豆了22年。

为什么lululemon可以凭借一条法门短裤就可撑起如此庞大的总资产，并以远超正因如此竞争功能性对手的极快速极快速增长飙升至世界功能性旅游观光文学运动服饰的竖部一段距离？

首可先，从以缓冲自然环境来看，在20世纪末，此前的文学运动服饰娱乐业主要执著的是专业人士颇高强度文学运动厂家承接。NIKE和Adidas的主要竞争功能性重点放在了以专业人士文学运动鞋/跑鞋的市场竞争争夺上，而忽视了此前早就开始和风靡一时的法门传统文化时文化时。法门多心本身所处一片才是之除此以外。

其次，从实际上自然环境来看，lululemon创立根据自己的上新创情况，拟订了符合自身有别于的蝎子实践竞争功能性方针。

Chip Wilson是《从优秀到表彰》的忠实读者，深受著名业务管理学家吉姆·库珀(Jim Collins)专著因素。该书除此以外“蝎子实践”让Chip感到十分受用。

对于这一点，吴伯凡老师在其商业化评论除此以外也开展了点评，我们现将其精简如下[3]：

大事实上，蝎子这个基本概念的对立面是老鼠，它来自于希腊化时代的一句谚语却说：老鼠千伎百俩而有穷，蝎子无一技之长而无限(The fox knows many things, but the hedgehog knows one big thing)。

大致意思是，古今除此以外以外的老鼠都很诡计多端，暴压手段多元。而蝎子遇见致命只有收缩身子，伸出长刺这一招臂压。

吉姆·库珀就用蝎子和老鼠这对基本概念来讥讽两类新泽西州公司，一类新泽西州公司就是能压极好、资源很丰富，善于并用各种暴压手段、方法有去受益尽意味著多的市场竞争和生产商；而蝎子HG大企业，看上去比较弱势，别的大企业好像什么都但会，而自己看上去没有什么引人注意的专长。但是，它必须以静制动，以多于胜多。

威尔逊从一开始就想创设服装店蝎子HG的新泽西州公司。要在此之后做服装店蝎子HG的新泽西州公司，就要见到三个进去的交集：第一，你对什么进去最有激情；第二，你最善于什么；第三，这个进去有不会不大的这样一来。[4]

终于他将三个圆的极小交集，锁定在在一条两匹尾短裤——男士法门服。根据其在书除此以外下回想，必需法门厂家作为上新创人口为129人的情况有都有三点：

首可先，Chip本身是文学运动众所周知，自己对颇高尔夫、滑雪、游泳，均有此前于是以在北美悄然涌现的法门都十分感兴趣；

其次，Chip在20世纪West Beach的上新创个人经历，让他善于在此之后做文学运动教育领域的专业人士服饰，对文学运动服装积累了大比率的思维和实践经验，这是他善于的大事情；

再次者，根据市场竞争嗅觉，他敏锐地见到法门再次一个大适用范围和风靡一时的趋势。Chip在将自己的第服装店上新创新泽西州公司West Beach转手后，为了直至双脚醒，他此前在当地报名举办了一个法门班。同龄刚开始以外6人，但一个月末再次就逐渐发展壮大到共约30人。这佐证了他的市场竞争断定。所以，他必需将法门厂家作为自己上新创的“经济飞轮引擎”。

基于上，在北美法门和兴起涌现之时，1998年原本从大事颇高尔夫设备行业的Chip在卑诗省成立lululemon国际品牌，从女功能性法门颇高素质厂家切入细分市场竞争，从此开启了他上新创生涯的颇高光时刻。

将厂家能用空在此在此之前绝后

在拟订好厂家竞争功能性方针再次，每一次就是如何执行者并妥善解决使用者痛点，如何把厂家能用空在此在此之前绝后的原因了。

由于lululemon的消费行为人群有别于于上新HG除此以外产女功能性，她们对于市价敏感度不颇高，越来越在意于品质，均有剪裁功能功能性和时尚设计者，所以她们对厂家相比较极颇高的要求。

大事实上，根据极快速增长单单对lululemon使用者筹建工作为数据库统计见到，使用者购买lululemon厂家的Top 3情况分别是“穿着更佳”(89.3%)，功能适用(66%)，穿着吓人(63.9%)，生产成本反而重下回第4，这也佐证了上述观点。

大事实上，在上新创初期，lululemon就致压于妥善解决使用者痛点。文学运动员出身的Chip Wilson在多种文学运动处理过程除此以外，小阐明到此前的法门短裤共存隐私部位遮挡功能性原因“骆驼蹄””(Camel Toe)、透明功能性、内缝挤压避免瘙痒等官僚主义。

相关联：lululemon天猫旗舰店、兴业证券经济与金融研究成果院

1998年，lululemon本体剪裁Luon问世。该剪裁主打颇高弹压、颇高透气功能性、绵硬质更佳。据洞察，该剪裁由86%合成纤维和14%伊万基夫齐组合成，妥善解决了法门短裤透明功能性原因；通过裆部无缝剪裁及菱形支架设计者（Diamond Crotch Gusset），妥善解决了法门短裤 Camel Toe 原因，使得 lululemon厂家能应用于户以外一幕。

当然，除洞察决厂家痛点，lululemon也在此之后做了很多“埋直通工作”，减低使用者的Aha Moments。比如减低隐形外套、拇指小洞、短裤脚反光等隐形的爽点设计者。

由于极度侧重于厂家压，lululemon已将自己有别于为科技新泽西州公司。目在此在此之前lululemon早就有9种剪裁新技术，其互换的本体功能与特征，以及其代表功能性的热销厂家，早就有券商机构将其抄录如下平面图。在此，我们不必次过多赘述。[4]

相关联：lululemon新泽西州公司部落格、天猫、兴业证券经济与金融研究成果院

多心在结构上平稳

简介放了本体厂家及剪裁等基础个人信息后，每一次，我们重点系统功能性下在现阶段lululemon的厂家在结构上及营业额分布，却是lululemon厂家直通的持续发展与横跨的想像极快速增长情况是一万余人人关怀的原因。

首可先，从适度营业额来看，根据lululemon此在此在此之前披露的净资产为数据库结果显示，2020年lululemon全给予者净营业额共约为44亿美元(折算投资额279.5亿)。

其次，极快速增长单单洞察到，2020年lululemon在除此以外华人民共和国区的直通下营业额为11亿元，除此以外华人民共和国区直通下营业额共约分之一其适度营业额的一半有数；相结合此在此在此之前披露的52%的DTC营业额分之一比为数据库(lululemon的DTC仅均有直通上，不均有业务者店铺)，我们就此推断，lululemon除此以外华人民共和国区2020全年营业额共约为22亿元，分之一其世界功能性营业额7%。

从厂家在结构上来看，恶魔城市场竞争情报为数据库结果显示，2019年1月末~2021年11月末之在此在此之前，lululemon在天猫售出TOP3厂家GMV分之一比长期维持在15%有数。这表明，相比较国际上上新消费行为国际品牌，lululemon的厂家在结构上越来越沙多元和平稳。

另以外，从适度SKU为数目经济测试方法来看，lululemon有为数期3年法门类目在其GMV相关联除此以外直到现在分之一据小黄，其他多心在结构上保持平稳。

；也，就国际上上新消费行为国际品牌而言，由于SKU为数目多于，大多缺多于的爆品方针，单款爆品方针分之一其营业额50%以上。这避免其厂家在结构上畸形，显现了严重的单品依赖症，希望持续发展多心或者追寻上新的极快速增长曲直通反而越来越沙不方便。

另以外，如果从多心经济测试方法一维来看，lululemon的本体厂家法门短裤经济测试方法有为数一年略为下调。不太乐观的是，文学运动旅游观光续作(文学运动卫衣/套竖衫/包包)等相对来说标价的厂家经济测试方法下降引人注意。相反，文学运动帽、文学运动容器、双肩背包等相对来说市价更高的厂家有为数一年经济测试方法引人注意。

从这群人持续发展路直通来看，根据恶魔城市场竞争情报为数据库结果显示，lululemon衣著厂家直通在其天猫给予者除此以外的适度GMV由2019年不到10%极快速增长到2021年的14.3%。

这表明直通上衣著GMV分之一比经济测试方法缓较慢，但由于lululemon直通下盈利分之一一半以上，沙上男功能性直通上购物振幅相对来说更高，上述统计一维也有一定的局限功能性。

立体化上述为数据库一维，极快速增长单单得出的结论是：lululemon目在此在此之前厂家在结构上营业额相对来说平稳，但多心持续发展目在此在此之前还没有见到平稳的斜向，第二极快速增长曲直通尚无显现，仍所处摸索阶段。

厂家轻而易举，市场竞争营销有机可乘

根据Glassdoor所给予的为数据库，89%的消费行为者但会向朋友压荐lululemon，这一测试方法很低苹果的84%和亚两匹逊的77%。[5]

而根据我们筹建工作的为数据库统计见到，愿意把lululemon厂家压荐给身边朋友的使用者意愿为92.44%。

所以，无论是使用者的叫好压荐，还是厂家动能功能性差异，lululemon厂家竞争功能性军大事优势与不约而同相比或许都是轻而易举。但是如果从市场竞争营销的平稳功能性角度来看，lululemon给竞争功能性对手留下了硬质肋。

首可先，lululemon的厂家用电货期长。实际上，lululemon厂家从采买到主板延续了更为传统文化时的方基本型，厂家必需提在此在此之前9~10个月末给工厂下订单。货期长避免的结果是，lululemon厂家研发速度无法对市场竞争和风靡一时趋势得出结论极快速反映。

虽然lululemon主打的不是极快时尚逻辑，而是走有为数经典之作款的设计者建筑和风格，但是相较于其他国际品牌，lululemon希望减低厂家的时尚度，必须必需的和风靡一时元素相对来说较多于。

另以外，lululemon不会自主厂家市场竞争营销，严重依赖生产商。

lululemon厂家无论是该网站上还是直通下店铺，都有缺货的状况，短时间上新到货为数目也十分极多于。这给消费行为者或者不约而同造成了一种“饥饿电子商务”的假象。

但是在极快速增长单单与多位研究者开展交叉检验的处理过程除此以外，对方都表示这种周期功能性不是刻意为之，而的确是市场竞争营销平稳功能性太多于。

就连lululemon此在此在此之前在净资产除此以外也披露了该原因。由于lululemon自身不产出厂家或原材料，避免其依赖生产商。其厂家除此以外使用的多种特种织物是由第三方开发和工业用的新技术颇高功能性能的纺织业厂家，短期内的产出产能极多于。

相关联：lululemon净资产

虽然与生产商、产出商创建了直到现在共同关系，但以外不会彼此间签署直到现在合同，这意味着剪裁并无法相关联lululemon与其他服装国际品牌商彼此间间的竞争功能性前哨，新泽西州公司也不必须并用知识产权来抵御共享生产商的对手对其市场竞争份额的侵分之一。

另以外，根据新泽西州公司2019公报，以新泽西州公司需求比率第二大的Luon家族为例，此类剪裁全部是由除此以外华人民共和国台湾地区的生产商Eclat Textile（儒鸿大企业）给予，而Eclat与顶级国际品牌如Nike、Adidas、UA以外有直到现在共同。[6]

为了保护知识产权，lululemon为其制作法门短裤的材料“Luon”注册了注册商标，即81%的合成纤维和19%的伊万基夫齐。但有意思的是，GAP的子国际品牌Athleta，也为其法门短裤剪裁“Pilayo”注册了注册商标——共约88%的合成纤维和12%的伊万基夫齐。从成分相关联上来看，就但会见到两家新泽西州公司的本体剪裁本来差异性不大。但是除了剪裁成分，机器、条状、配比都是极其重要制共约因素。

另以外，lululemon大一小产出工业用厂商位于南亚。尽管其产出的人工成本更高，但是其平稳功能性更易受到政治性自然环境和社但会自然环境的因素，2020年上新冠SARS就避免用电产能跟不上。

为了弱化时这一方面的和风险，lululemon有为数期几年也开始作出努压。2017年，lululemon购入了哥伦比亚自行车服饰新泽西州公司7mesh的一小控股权，并于2018年推出Warpstrem注册商标布料，国际品牌的大热续作——ABC男短裤就是由这种剪裁制成。

在我们只不过，服装行业本身就根本无法相关联本体的前哨军大事优势，lululemon市场竞争营销的平稳功能性共存一定短板也是行业的通病。但只要lululemon保持厂家研发创造功能性，促成把厂家能用空在此在此之前绝后，把小阐明到的使用者需求生成时为互换厂家设计者的能压，护城河就更易相相结合起来，却是国际品牌的本体竞争功能性军大事优势在于使用者心智分之一领。

3、一个许多组织开通的“魔法师现像”

在此之末尾我们红豆了很短篇幅，客观除此以外立系统功能性了lululemon的厂家方针以及多心持续发展情况。根据其“Power of Three”模HG，我们每一次再次重点反思一下lululemon是如何在此之后做使用者开通，减低使用者体会的。

词句至此，聪明的读者意味著早就见到，截止目在此在此之前我们都还不会讲到lululemon是如何营业盈余的，他的极快速增长飞轮压从何而来？

尽管缺多于宗教基本型的邪教，构成了强大的国际品牌凝聚压，但是由于lululemon的“圆顶”在结构上除此以外上下级不相关联利益集团关系，纯粹是一种威慑散播方基本型在，那么lululemon又是如何受益使用者极快速增长，放成使用者生成时的呢？

关于这一小的研究成果，我们可以可先逃逸结论，极快速增长单单认为，lululemon的运转方基本型在的大事与愿违，是把“电子商务”开展了“开通化时”。

内层上只不过，lululemon不怎么在此之后做效用平面广告，但实际上是在开通处理过程除此以外开展了一种“硬质电子商务”。却是，这种电子商务的方基本型越来越沙颇高级和无痕，他们以乡村开通的形基本型，将开通方基本型在开展了去当简而言之时，更好赋权给每服装店店铺。

每家店铺再次缺多于国际品牌以外交部长、厂家泰斗向市区内法门场本馆、文学运动保健供人开展“人肉威慑”。lululemon把店铺市区内的文学运动保健圈层全部打透后，就但会参与者构成一种“魔法师现像”或者叫雅拉两匹现像（Charisma）。

雅拉两匹现像是一个社但会学基本概念，就是却说领导压通常是跟某种独特的个人魅压联系在两兄弟的。[7]

似乎大家都听却说过“七度生活空间观点”。该观点指出，你和任何一个陌生人彼此间间所间隔的人不但会超过6个。lululemon就是把厂家泰斗和国际品牌以外交部长当作了“6人开锁”，意在来放成拓客和国际品牌威慑期望。

但俗话却说，物以类聚人以群分，过去国际品牌在此之后做极快速增长应有都有自己的期望这群人。“魔法师”希望获释魔法，必须可先脚架希望生成时的这群人。

所以，在详尽分解lululemon的乡村开通方基本型在之在此在此之前，我们可先简介下lululemon的使用者画像，也可以顺便下回答我们在在此在此之前言一小谈及到的“谁在为标价得利”的原因。

谁在为标价得利？

据却说lululemon使用者这群人当除此以外，有有为数三成的这群人是不爱文学运动的。他们愿意为标价得利的情况是为了标榜“lululemon和风”。

我们不明确lululemon世界功能性使用者适度画像，但根据极快速增长单单的筹建工作为数据库，这与上述言论生成时成了较大的个人信息差：

lululemon使用者的文学运动生活习惯大多为数颇高频文学运动这群人。其除此以外每周文学运动3~5次的分之一比最颇高，为42.61%；而不文学运动这群人分之一比只有0.34%。

在确切lululemon使用者的文学运动生活习惯后，再次来妥善解决谁愿意为标价得利的原因。

极快速增长单单统计见到，lululemon的使用者画像多为年纪段在26~35岁彼此间间的职场精英。但是若从盈余角度来看，lululemon使用者的盈余发车多在5000元~10000元彼此间间。

由于我们筹建工作的并不一定一定是北上广深长期通卫星城，该盈余新技术水平在当地卫星城除此以外并不一定算颇高，至多于很难能用市价不敏感。但是有点感到意以外的是，我们对5000元~10000元盈余发车的使用者开展了市价敏感度统计，见到愈八成使用者却说道lululemon市价合理。

三组为数据库沙起来，我们可以见到，lululemon的只不过使用者群并不一定是“颇高净值”这群人，甚至除此以外下阶层都算不上。但是由于他们熟练掌握颇高等教育，热爱文学运动，年纪相对来说年轻，多为新泽西州公司白领，在显然上可以被定义为“上新除此以外产潜压这群人”。

根据极快速增长单单使用者筹建工作为数据库，lululemon现阶段主要使用者年轻层集除此以外在26~35岁(分之一比54.3%)，目在此在此之前不会显然的家庭压压，盈余支配相对来说自由，所以对市价并不一定敏感，愿意为lululemon的标价得利。

“魔法师”发源地内，藏于以外

极快速增长单单研究成果见到，lululemon借助于乡村为数目化时散播的本体是实际上厂家泰斗与以缓冲国际品牌以外交部长的普通人配合。

实则，lululemon将店铺所有职员“全员魔法师化时”，厂家泰斗不仅要在店与使用者互动，还要与市区内具体的场本馆创建联系。

对以外，lululemon并用国际品牌以外交部长的散播压，构成网格化时散播。“小魔法师”与“大魔法师”两两相结合，就但会拿下去当简而言之时散播的效用。

在明确lululemon的使用者画像再次，我们离开最本体的原因——如何圈选并受益本体客群。

我们都知道，lululemon一向不怎么在此之后做效用平面广告，他们主要缺多于的是Community娱乐活动。但是其乡村娱乐活动额度极多于，平以外数场娱乐活动大概只有3000块的额度，服装店店铺一个本季的娱乐活动额度只有2万~3万。

那么，lululemon是如何缺多于小额度的乡村娱乐活动开通，开启极快速增长之旅的呢？

在此，极快速增长单单为大家抄录了lululemon在此之后做乡村娱乐活动的开通的SOP，看转换成家就但会确信一个最简洁的到底——最原始的方法有，通常最实用。

Step1：店员招聘

lululemon上新店筹建期一般有6~9个月末筹建期。确切选址后，国际品牌要在此之后做的第一件大事就是招聘店员。早在此在此之前lululemon对店员的招聘标准，倾向于符合上新闻行业、冰淇淋行业背景的传统文化时文化时/田汉。主要情况是因为这一小这群人善于于接受国际品牌传统文化时文化时，也专于向下散播国际品牌传统文化时文化时。

尽管愿景是美好的，但是在执行者处理过程除此以外，lululemon见到符合超市背景的人该公司执行者越来越极快，所以过去他们也开始倾向招聘兼具超市背景的职员。

Step2：店员招聘设计者团队

乡村娱乐活动是lululemon国际品牌的融为一体，也是本体飞轮压，为其随之而来了第二大的自然比率和叫好。由于lululemon下回避的是店铺业务者方基本型在，基于店铺的防御战计比率是减低生成时率的极其重要。

为此，lululemon将店铺工作管理人员全员“魔法师化时”。相较于传统文化时文学运动服饰国际品牌，店铺经销管理人员所处最干部，虽然是盈利的主要相关联，但他们通常都被视为“隐形人”。但lululemon彰显每一位干部执行者管理人员“厂家泰斗”的称号，将店铺所有成员KOC化时。

当设计者团队成员招聘放毕后，国际品牌以外交部长则但会进一步开展圈层威慑。这种只不过大事实上与地推不会什么大事物的区别，却是后者是明确的效用建构，在此在此之前者是散播建构。

Step3：市区内以外交部长与lululemon店铺彼此间导流

lululemon的乡村不仅仅只均有lululemon自己人跟消费行为者，还均有国际品牌以外交部长，店铺周边里遮盖到的场本馆共同伙伴。

；也，lululemon但会向职员补发文学运动保健福利。借此职员文学运动保健，保持心理健康体魄的同时，本来还有一个目的，就是借此职员通过文学运动保健的折扣额度，去与当地店铺市区内的法门本馆、舞蹈室、游泳本馆、保健房等溜冰场的教练创建联系，开展异业共同和彼此间导流。将“6人开锁现像”第二大化时，撬动圈层核裂变。

lululemon服装店店铺但会瞄定8~10位国际品牌以外交部长候选人，终于筛选4~5位优胜者作为店铺以外交部长。他们但会基于以外交部长的专长，为其拟订匹配的本科课程，拍摄宣传照片。除此之以外，lululemon为折扣为国际品牌以外交部长给予一年2万有数的厂家使用额度，折扣额度用放后以外交部长购物也独享6折优惠。

由于lululemon本身兼具不大的国际品牌声比率，带入其国际品牌以外交部长无疑是一种荣誉沙持。尽管两者之在此在此之前不会实质上的利益集团共同关系，但国际品牌以外交部长的配合度都更为颇高。

同时国际品牌以外交部长，自身在其专业人士教育领域也略为实用重要性，显然上就是除此以外肩膀的KOL，也能为lululemon随之而来一定的客比率生成时。

NIKE向左，lululemon向后

大事实上，在此之后做一个许多组织开通的文学运动国际品牌并不一定只有lululemon服装店，但是为何lululemon必须大事与愿违背离带入国际品牌极快速增长的本体飞轮，而其他国际品牌的一个许多组织文学运动效用为何不尽人意，其本体差异在哪？

我们以NIKE为例，将其一个许多组织娱乐活动与lululemon的乡村娱乐活动开展简便的优占优系统功能性。本来，无论是国际品牌商比率，还是娱乐活动额度以及电子化时工具背书，NIKE或许都要技颇高一筹。但在全面分之一优的情况下，在一个许多组织开通效用上NIKE为何远不如lululemon？

极快速增长单单见到，两者本体差异在于有不会去当简而言之时。大事实上，NIKE的一个许多组织娱乐活动是当简而言之时建构，开通方基本型在是从上向下作用于；而lululemon则是去当简而言之时，以一般而言店铺为计比率，由下向上逐层飞轮。

对于lululemon来却说，店铺才是开通的除此以外心，是最贴有为数消费行为者的地方，选举权也是第二大的。而整个国际品牌端给予的背书，本来相等于当大安的作用，为在此在此之前端的开通给予了必要的势能。

具体来看，lululemon其总部不但会对店铺的乡村开通娱乐活动开展干涉，店铺如何许多组织娱乐活动，展现文学运动氛围都是店铺自己却说了算。大HG的城际娱乐活动则由市区内相邻店铺开展联动举办。lululemon的店铺设计者团队就像是一个机动许多组织，跑场本馆、在此之后做娱乐活动、工作管理人员与使用者交流沟通都根据该公司的发展情况灵活划分。国际品牌越来越多的是为店铺开展赋能，而不是全权干涉。

大事实上，在该游戏行业也有十分相似的经典之作大事与愿违情形：SuperCell。SuperCell的超级小设计者团队防御战方基本型在与lululemon放全相同。其许多组织方基本型在如下平面图：

相关联：公开场合档案资料抄录

据洞察，SuperCell由6名资深该游戏微硬质在2010年创设人，其总部位于芬兰首都赫尔辛基，并在洛杉矶、东京、首尔和成都设有办公室。旗下以外《部落暴压大事件》《皇室战争》《海岛雅兵》和《卡通农场》这四款超级周期功能性级厂家。[8]

SuperCell 的超级小设计者团队必须大事与愿违的情况源自三点：

每一个该游戏都有一个独立专业人士的设计者团队；

新泽西州公司的所有业务董大事但会都是服务于这些设计者团队的资源；

所有关于该游戏的决策，均有是否在此之后推出，都由设计者团队立即。

谣传传闻，两匹云在2015年于是便去进修了SuperCell的运转方基本型在，不过其后在2016年被腾讯购入。据却说当大安的基本概念就起发源地此新泽西州公司。

意在适度而言NIKE的一个许多组织娱乐活动，NIKE的一个许多组织娱乐活动运转许多组织越来越像是上平面图左边的当简而言之时传统文化时在结构上。极快速增长单单洞察到，NIKE的娱乐活动一般由其总部发起，由其总部开展规划、额度和管控。运转方基本型在是由上向下作用于。相较于lululemon，NIKE也面临都有占优：

由上向下的当简而言之时开通方基本型在，但会减低娱乐活动执行者的阻碍和难度，因素娱乐活动成本，不符合灵活功能性；

NIKE娱乐活动注重一些公司时，娱乐活动经费不足红豆费越来越大。NIKE一般标价聘任教练/老师教师，沙上娱乐活动一幕大多在店铺以外，娱乐活动经费不足要颇高很多；而lululemon的国际品牌以外交部长放全是折扣好不更易教师，娱乐活动类HG越来越多基于店铺，而20世纪的店铺在设计者配置时，就考虑到了娱乐活动溜冰场的必需。

当然，lululemon的去当简而言之时运转方基本型在也不是普通人无缺，相较于NIKE，店铺娱乐活动不会大额度，娱乐活动辐射的适用范围就要小很多。比如却说NIKE跑团一般在100人以上为数目，而lululemon就只有20~30人。其国际品牌声比率的作用于现像应有不会NIKE来得猛烈。

离开本节开竖一小，虽然lululemon娱乐活动不会一些公司时，也不工作管理人员向使用者推销厂家。但是有意思的是，根据极快速增长单单筹建工作为数据库见到，在一个许多组织娱乐活动终结后，但会必需工作管理人员购物的人口比例平以外98%，这远超乎我们的预期。

极快速增长单单洞察到，lululemon世界功能性电子商务支出分之一比只有3%，远低于不约而同新技术水平。不得不却说，lululemon下回避的较慢威慑的方基本型在，在保持国际品牌颇高素质的调功能性的同时，反而越来越能拿下大事半功倍的效用。

而如果过分急于求成，向使用者开展饱和电子商务，反而更易让使用者却说道下降竖，不利于国际品牌的直到现在自由主义。

4、衰败的天红豆板在哪？

在此之末尾我们按照厂家方针、使用者体会两大模块分别反思了lululemon极快速增长的现况。但如果把lululemon从方针开放功能性开展横向扫描，不难见到，在2019年lululemon在其“Power of Three”方针开放功能性的模HG除此以外上新增了一个大方针重点——衰败(Expansion)。

相关联：Bloomberg，国盛证券研究成果所

大事实上，lululemon在2016-2019年之在此在此之前就重回了店铺衰败期。按照其净资产除此以外披露的衰败规划，其衰败期望规划正向如下：

聚焦北美830亿美元的文学运动旅游观光市场竞争

脚架世界功能性1150亿美元的文学运动旅游观光市场竞争

看向世界功能性6300亿美元的文学运动旅游观光具体市场竞争

终于展望世界功能性3万亿的大心理健康市场竞争