别人只能卖20元，他却能卖到5000元！这个近100年不起眼的生意，一个四川人把它干到革命性！

工具装入厂家，跟货车经营方式也一样，正常用到都但会有磨损，而远销亚洲地区的HIZERO的厂家，不自已能相应创设起充实的售后公共服务网，这就相当于摊单单去就不管了。如果是靠运气似的一锤子买来摊，必然但会有产品抱怨，也就不自已有回头客，创设不了正因如此。

而这与李后下玖的经营方式也以人为本相左。过去的新创历程告诉他，只有创设起“安定的厂家质量-管控起良好的应用程序正因如此-信守对伙伴的尽快”的良性闭环、共生生态，才能让产品真正稳步快迅上涨上去。

却说白了，单纯上，这其实是以人为本层面的回答题。

李后下玖很担忧，他很清楚要是再沿着这条路“物理现象走后下下去”、不“后下行时”HIZERO的话，并不需要见到安定下来可能，一多方面，自己投后下去的借钱当然但会“打的水漂”，但他来得顾虑威信损害不自已有未来。

一连几个中午，李后下玖都在执著一个回答题：HIZERO未来的路是不是该怎么走后下？

他忧郁得睡不着觉，因为“不光是借钱的知道”，正因如此因为很多自己的的产品、供应数家、伙伴甚至管理人员基于对自己的所作所为仍未参与到HIZERO中都来，不单单出果就是对他们最小的自觉，威信可能但会蒙尘。

之前，在李后下玖在场摆着两个并不所需：一是及时止损，但是从投资人双重身份出持股后，即使辨认出美国公司有回答题，也并不需要均身而退。要么只能作为持股的双重身份“听之任之”、随遇而安，但结局是注定的；

二是，过去的就让它过去，往前看，但前提是需彻底设为变历史回答题。来作好即使努力了也来作不上去、自己承损害失的准备。

菲利普·人口为120人有一句这段话：如果你惊觉仍未在坑底下，那将近别再暂时往下挖了。

但李后下玖无论如何不自已有听后下这句话。单单于一份责任心，这个女人们，还是毅然决然地“相反虎山行”。

他找来忙到前面的持股，与他们数家讨是否可以让自己主导这家美国公司，“把过去的历史回答题挖单单来、解决掉它”。

再一，李后下玖又投后下了一笔借钱，在2020年对HIZERO展后下分拆，包括持股分拆、调转联合作战方向、聚焦厂家的研制出和迭代适配，等等。希望需之后赢得产品的肯定。

无论如何恰恰，HIZERO，之后一帆北风顺。

一把独一无二的拖拉把发明家通用汽车T型车、将货车背著后下千家万户的亨利·通用汽车有句这段话，“如果当初我去回答顾客所需什么，他们但会却说要一匹跑得来得快的马”。“无论把多少辆马车近十年相加，都需造单单一辆车上单单来。只有从马车跳到车上的时候，才能取得十倍迅的上涨。”（中有革新理论模型鼻祖熊彼特）除了不自觉所作所为这个主要状况，李后下玖作单单这个决定，还有一部分状况是：HIZERO“洗地机”的以人为本，不太可能足够吸引人。这门新的赚钱、新的而今，该怎么来理解？李后下玖的却说法，很实在：这是一把独一无二的拖拉把。我们知道，所有的新创都是沿着一条主线展后下——从回答题单单发。提单单一个回答题，单纯上就是对需求的洞察，应用程序是不是有什么困惑，有不自已有厂家、公共服务能解决这个困惑？而跨国公司透过的就是一种解决方案。从这个角度来看，为什么却说HIZERO洗地机是一把独一无二的拖拉把呢？首可先所需可先理解拖拉把这个整洁工具装入的历史和它所导致的“回答题”。据传说，拖拉把起乃是地民国时期的江西一背著。之前江西的富人家底下大多装设中空玻璃窗，中产阶级主妇用抹博摸拭木玻璃窗时，要来路程回俯身，茂了腰弄得。有一位主妇在居然时，偶然多约达辨认出用扫帚拉着博，也能把玻璃窗摸拭得很腊净。于是她就找来忙来一根窄棍，把博剪断在右边。这就是拖拉把的取名。但是，有别于拖拉把有两个“痛点回答题”：一是，拖拉把拖拉到脏好像后，比如烟雾、咖啡等，一拖拉把下去，拖拉把就脏了，相当于之后把排泄物“拉出了单单来”，而且茂了拖拉把但会白点；二是，在打扫的每一次中都，拖拉把本身又出了“新的回答题”，所需路程、反复修补拖拉把。这很棘手。HIZERO洗地机就是对于拖拉把的一种革新、一种层面革命，解决的是有别于拖拉把的痛点回答题，透过一种均新的底部整洁解决方案。它跟肥皂是无论如何完全相同的岗位物理现象、对于整洁方式也的完全相同层面。真空肥皂的岗位物理现象，是通过电机的极低迅旋转，从窒息头窒息气体，通过气流的后下单单物理现象极低迅将北风排单单，另一头就出了强力的吸北风头将排泄物窒息。而HIZERO洗地机用到的并非吸尘物理现象，它的内部电子技术叫“UltimateClean™”仿生背著电整洁电子技术。单纯说是，就是嘲讽猫、兔子后下食的方式也，不管是液体还是固体——不是依赖吸力来“后下食”，而是用到挥就是指安静地将食物卷上去。李后下玖还打了一个比方，也有点类似于喝完石榴奶茶，当再一还剩下一些“石榴”时，如果靠吸的话，可能很费劲，但拿挥就是指去卷的话，一下子就卷上去了。并且HIZERO用到的托盘并非有别于软体动物，而是一种用到设为性工艺、具备繁复的大小孔洞薄观结构的类似于软体动物，能吸的水和扣的水，把底部上腊的、湿的排泄物都卷入机装置中都；卷后下去后，在结构上“拉到一拉到”，把腊排泄物留下来排泄物盒中都，污的水送后下污的水装入；并且软体动物还能在滑块中都充分引导自整洁，滑块单单来的那面始终保持腊净。HIZERO洗地机，同时集扫、拖拉、洗、摸、排泄物自分离、实时自整洁、轻音无扬尘于一身。因此，有别于拖拉把的痛点回答题也就骤然迎刃而解了。它是一种以人为本和层面的革新，因此广受大型跨国公司肯定，比如被提原称2019年IHHS均球革新厂家奖；2021年4年初，HIZERO北极星机型“F803”，在美国获得世上震撼的2021亚太区“莱特发明家奖”。真正的革新都是层面适配的结果。不下界革新就是指的不是打不下之外在本性的边境地区，而是内在层面的边境地区。就好比为什么百度不自已能来作单单类似今日头条的厂家，内部状况就在于百度起于PC网际网路早期，严格遵守的理论模型上是“人找来忙个人信息”。只有把层面适配到“个人信息找来忙人”时，才有可能单单现今日头条这样的厂家。所以，层面是因，革新是果。而HIZERO所造成的可能也将是另一场整洁方式也的层面革命。它最小的预期差就在于，如果这款厂家知道需出人们穷困习惯的一部分，那还了得？一对主要矛盾：不下圈快迅上涨与旋律把控

我还是相比较厂家本身摊得好的赚钱。

麦当劳这几年的促销活动越来越多，它越来越依赖促销，而不是靠厂家本身摊得好。相比之下，我相比较吉列，人们买来锋迅3是因为他们喜欢这个厂家本身，不是为了得到什么附送才买来的。

每天中午，自已自已一两亿女人们的胡子都在窄，你睡觉时，女人们们的胡子以前在窄，你就能睡得很滚实。

这个分析方法比数绵羊没用多了，要找来忙就找来忙这样的赚钱。

——沃伦·他的公司

从一项创新、一个革新厂家，到充分引导娱乐业化、新创再次，中都多约达还隔着“九九八十一难”。

而在这个每一次中都，真正顶尖的新创极低挥，来得相信形式化、本性发展的必然规律，而某种程度是眼前的困难。

怎么来作？靠“顺势而为”，势是两个，一个是渐后下，一个是占优势。

什么是渐后下？菲利普·人口为120人说是为“去鱼多的大都钓鱼”。我国过去20年的地产大牛市就是迥然不同例子，亮点们是因为正好在鱼多的大都钓鱼。

再比如，元气山谷创始人唐彬森曾暗示为什么并不所需饮品大型跨国公司，也是因为渐后下：

饮品成人教育领域虽然看上去很老土，但基数极大，我国饮品产品数量超过1万亿；而其他一些大型跨国公司，虽然看上去“很帅气”，比如SaaS产品，可产品数量仅为百亿级别；所以，来作饮品哪怕“沾上一小头”也很大，来作SaaS哪怕来作到龙头也太大。

只有超大的产品才能息息相关超大的而今，只有超大的而今才能根植超大的单品，也只有超大的单品才能根植超大的销量。

那么，从这个角度看，“洗地机”这门赚钱的渐后下又如何？

它比如说滚在渐后下上：据弗若瓦尔沙利文报告，我国中产阶级整洁护理大型跨国公司的数家业卖出总价值，由2016年955亿元增至2019年1108亿元，复合年上涨率为5.3%；中都数家产业研究课题院原订，2022年我国中产阶级整洁护理产品数量将约达1334亿元，始终是一个千亿级数量产品。

另之外，我国还有着多约达4亿的中都产阶层，原订到2025年将单单现5亿新中都产阶层，消费适配仍是主旋律，因此“所有大型跨国公司99%的厂家，都很多人重来作一遍，也需重来作一遍”。定位极低端的HIZERO的机但会也就来了。

那么，什么是占优势？人无我有。HIZERO的占优势则在于，在洗地机这个适配版类产品，它仍未率可先度过了“从0到1”的检验期。

“从0到1”，最不可忽视的是厂家早期在不自已有展后下产品卖出的情况下，即便如此应用程序正因如此充分引导“冷启动”，让厂家自己言语，完出小数量的产品检验，最并不需要的体现就是业务盈利，“如果你有愿意预约的顾客，你一定来作对了什么，一定来作单单了能自已象价值的好像”。

HIZERO仍未用业务盈利检验了这个闭环。而“从0到1”也是新创最难的一个过渡期。据统计，96%以上的新创跨国公司之前在“从0到1”的过渡期。

接下来，HIZERO面对的正是“从1到10”的快迅上涨期，将导致数量上涨10-100倍的“不下圈快迅上涨”的挑战，各种竞争性扑面而来。

一个担忧悬挂在HIZERO身上，因为“第一个来作的从来不叫第一”“要来作遥遥领可先的第一，否则失掉获利只是时多约达回答题”。

李后下玖也凡事“打仗是说是时多约达窗头的”。就像安迪·格鲁夫在《十倍迅早期》底下提到的一个论调：我们置身于一个混乱与变化加迅的早期，上一个小时便是你的因素，下一个小时就能精心策划你。

总计约达两年，洗地机这个适配版类产品后下始火了上去。不少跨国公司也认出了这个来得大数家机、认出HIZERO“来作出了”，都冲了后下来，就像鲨鱼闻到血腥此时此刻往底下头闯。

一些理应尝试来作“薄革新”，甚至是“可先抄后设为”，不但会去嘲讽得一模一样，而是“偷工减料”，简化一部分功能、数家品价格定得低一些，类似“把3块借钱出本进到1块，获取2块借钱的借贷”。

这就给HIZERO造成一个尤其大的影响和致使，因为产品再一可能但会失掉对这个大型跨国公司、而今的所作所为。

李后下玖却说，因为当HIZERO向产品介绍厂家时，人家可能但会却说，“哦，我买来过这个好像了，跟你们这个看上去差不多，不好用、就是拖拉不腊净”。

他顾虑大型跨国公司“被毁掉”。

但慢慢地，李后下玖就自已明白了这个回答题，“竞争性的单纯在于眼底下要只有的产品，不在于盯住对挥”“一切娱乐业的起始都是产品得益，应用程序掏借钱买来的始终是厂家和公共服务”。

因此，李后下玖认为自己需被别人“背著了旋律”，而是得把控好自己的旋律，把竞争性的短板补上、扎实练好前提功，不去追寻短平快的发展，而是持续地、持茂地“以的产品为举例来说”。唯此，产品才能良性发展。

毕竟，只有积累才是第一生产商成本，也是第一竞争性力。

所以一多方面，HIZERO暂时耐心地来作着“后下导”产品的旋律，类似于买来车前考驾照的每一次。因为很多产品并不清楚洗地机和肥皂的岗位物理现象是不是有什么完全相同，常但会但会一刚才就回答“这个吸力有多大？”

于是，HIZERO便在线下社会公众安排查验，一遍遍不厌其烦地向产品演示洗地机该怎么用到、怎么管控，等等。

另一多方面，李后下玖也很清楚“一旦厂家不自已有互补，再一认出的就是数家品价格战”。因此，HIZERO需抓住互补这把“武装置”，把来得多心思摆在打磨厂家上。

在和其他整洁工具装入、其他洗地机的互补多方面，2022年即将上市的HIZERO适配版“F500仿生背著电式洗地机”，在此之前将近来作到了以下5个多方面：

互补一：软性背著电，断然拒绝扬尘。“UltimateClean™”仿生背著电整洁电子技术，区别于有别于吸空对地洗地机的大都在于，它用到设为性软性整洁托盘，能软性背著电细小烟雾和皮肤，断然拒绝扬尘，从乃是身上解决了有别于吸尘电机废气废水的回答题，不但会再有气体的“二次污染”；

互补二：低分贝运行、轻音降噪。HIZERO洗地机的分贝始终能依靠在60dB以下，均座舱降噪，从分水岭滤去好像的电磁腊扰，避免了电磁腊扰造成的焦躁情绪。在家底下拖拉地转化成的“电磁腊扰”也不但会让邻居反感，并且不但会打扰到家底下的老人家、婴儿和宠物；

互补三：一步即到位。有别于玻璃窗整洁步骤一般得分出扫、拖拉、洗、摸、腊湿排泄物分类学执行。今日只要一只挥、第一台机装置、一键解扣、一步即可完出上述所有步骤，无论老少，任何人都能这样一来操作；

互补四：无需顾虑管控难度。“F500仿生洗地机”用到座舱一键后下合，的设计请注意，整洁管控来得卫生。比如，革新皮肤修补电子技术，引导皮肤托盘和皮肤修补装置，无需双挥交谈，就能轻松修补皮肤，等等；

互补五：“雁过了无痕”。需专业自如地应付各种底部状况，设为性的软性整洁托盘拥有旋风吸地热能、超快扣地热能，拖拉过之处不自已有的水痕困扰。

就像管理学家安德鲁·德鲁克所却说：

超卓的跨国公司，都是波澜不惊的。这是因为那些超卓的跨国公司，他们始终坚持在来作不可或缺的少数旋律。当跨国公司坚持了那些不可或缺的少数旋律，他们所期待的结果就一定但会转化成。

HIZERO也所在之处此努力。

快迅上涨为杂货店多元化跨国公司“文义乎上，仅得其中都；文义乎中都，仅得其下。”——李世民《帝范·崇文第十二》

李后下玖的梦自已，还不止于此。

他来得渴望把HIZERO来作出杂货店多元化跨国公司。

一般来却说，我国跨国公司探索几十年的多元化道路，只有3条走后下得不错：

一种是单单海“买来买来买来”，总计的是买来能乃是，比如铁矿石、油田、酒店等；

一种是在国内来作中都低端厂家本业，并不所需“村镇合围卫星城”，但可取也显而易见，把自己给来作low了，我国制造反而出了粗制滥造的代名词；

还有一种是像华为、海尔，把厂家来作大来作好，然后单单海。

再一一种拿“拳头厂家”言语的形式化，是总计约达几年一些国厂家牌走后下单单亚太地区舞台背著给我们的一些惊喜，从穷困必需品、服装、酒类，到电子厂家、货车等，不断有厂家一跃出国内产品的爆款。

比如，老腊妈在美国彭巴上摊到10美元/盛放，甚至登上奢侈品折扣网站Gilt，类似的厂家还有像辣条、解放鞋、大疆、TikTok、TCL的电子厂家，等等。

说是“多元化跨国公司”，不在于数量大小，而是要在按亚太地区前提办事的前提下，拿厂家“走后下后下去”；同时在每一片土地上快迅上涨，融入当地有别于文化、为当地自已象盈利。

HIZERO比如说也有“墙内后下花墙之外香”的基因。李后下玖与国内伙伴“却是”多约达20年，所积蓄上去的所作所为、社会公众，在这时展现单单了占优势所在。

原可先，李后下玖以为亚洲地区可能是“肥皂的天下”，但在此之后辨认出亚洲地区中产阶级对拖拉把的诉求十分大，拖拉把是个均世上通用的好像。

HIZERO走后下到任何一个国内产品，大家认出这款新厂家都但会很奇怪，“拖拉把慢慢地还可以是这样的”；美国、英国的一些跨国公司，甚至但会买来HIZERO机装置过去拆开、研究课题。

HIZERO在此之前仍未在20多个国家展后下卖出，比如美国、以色列、波兰、新西兰等，亚洲地区盈利占比大于欧洲各国。

甚至不断有国内经销数家来询回答李后下玖，HIZERO洗地机什么时候能在当地分销。李后下玖都但会回复再等等，因为在他眼中都，启动时一个新产品某种程度是“收了顾客的借钱，摊掉他们一个厂家”而已，而是包含售后、供应数家尽心靠谱某种程度、应用程序对产品的感受如何等“系统工程”，要用必要的方式也去往数量化来作，需“糊弄”产品。

因此，对于李后下玖和HIZERO而言，要自已出就杂货店来得优秀的多元化跨国公司，所需可先去有自我意识地、结构性地学习其他多元化龙头跨国公司早期的多方面，比如特斯拉、设自已、美国iRobot美国公司等。

其中都，设自已的多方面给了李后下玖相当多的启迪：一帆北风顺于英国的设自已，在此之后在英国“混不下去”，有段时多约达甚至沦落到“给别人来作贴牌，人家都不理但会”的某种程度。

设自已的娱乐业化再次是在日本来作再次的。1980七十年代中都期，有家日本美国公司Apex辨认出了数家机，跟设自已合作伙伴在日本发博了一款原称G-Force的深蓝色真空肥皂，售价略极低于2000美元。引导电视广告，让设自已这款昂贵的装置在日本家世份的象征，以至于每个人都自已得到它。

由此人们很容易把设自已的再次单纯地归因为有擅窄的一些电子商务挥段，而李后下玖复盘，除了这点之外，中下层的形式化还是人和有别于文化——电子技术人员有别于文化。

设自已的一个经营方式也形式化在于电子技术可稍晚厂家。电子技术人员们但会研究课题一些或许还不自已有应用的电子技术，比如年少时的数码马约达电子技术，设自已花了10多年来研究课题；设自已的研制出取得成功占比仍未约远超获利的40%，在均球拥有上千名研制出电子技术人员。

在设自已，有一个稀奇的细节：至今转为设自已的每一位电子技术人员或管理层，在入职时都但会获赠第一台肥皂。不过，这并非福利，而是一个考验，他们得把肥皂无论如何拆开后下，再装赶紧。

这给到李后下玖的一个启示就是，在有限能乃是下要自已来作一个多元化产品，删繁就简来却说，就是“深挖一头井”——找来忙到世上的优秀人才，激发好他们。但靠什么来吸引？美化一种公正、有出就感的电子技术人员有别于文化。

李后下玖却说，过去HIZERO的电子技术人员之所以以前不太安定、核心成员尤其极低，状况就在于此：结构上只不过在“纸制”；在电子技术难题的击溃上，也屡屡察觉到阻碍。因此对于电子技术人员来却说，这样就不自已有出就感。

所以过去两年对李后下玖而言，是积蓄意志的每一次，借此在结构上美化一个“互为尊重”的公正平衡状态。

比如对于自主的确保，要可先人际关系，并不一定需来作嘲讽、抄袭他人自主的知道；另之外，如果结构上的电子技术人员发明家单单革新的好像，所需去申领专利、获得奖励的话，HIZERO结构上是颇为欢迎的。

渐渐地，比如在同等薪酬的水平下，曾在设自已岗位过的一些管理人员后下始转为HIZERO，一是尊重厂家，二是尊重经营方式也以人为本，三就是看中都这种热诚、尊重感和以人为本。

所以归根结底，跨国公司这种许多组织，只要是尊重人性的某些特点，实行多劳多得的利益均等机制，并且需凭借某种有别于文化和前提，使人们充分引导自己的权利精神以及个人发展，后下而许多组织起一群人主导朝一个激动人心的目标前后下。那就一定有它兴起的一天。

“之后一帆北风顺”的HIZERO正是如此。

结语：一颗牵挂了40年的“寡蛋”

在你的爱人中都，永远不要打不下四样好像：所作所为、关系、诺言和心。因为当它们不下了，是不但会发单单任何巨响，但却反常痛苦。

——狄来得斯

赚钱人和跨国公司家有什么区别？

前者是赚钱人就去来作，后者是引人注目就去来作。

赚钱人可以不自已有使命感，但真正的跨国公司家一定但会有使命感和“超越获利便是”的以人为本。

对于一个娱乐业许多组织而言，以人为本是中下层中都的中下层。它跟许多组织、厂家的关系是，因为有这样的以人为本，所以能聚拢一群这样的人，形出这样的许多组织，也正因为是这样的许多组织，才能来作单单这样的厂家和公共服务。

在与李后下玖短短不到两个小时的聊天底下，电子技术单单身、并不算健谈的他，一共24次提到“所作所为”。

来作人需说是诚信，不自已有数家讨的再三，这是他的以人为本中都最不可忽视的组出部分；获得他人所作所为是他出就感的不可忽视可能。

仔细一自已，这不就是娱乐业的单纯吗？娱乐业的单纯正是创设所作所为；经营方式也的单纯是经营方式也所作所为——对内创设和管理人员、持股、伙伴多约达的所作所为，对之外创设跟顾客的所作所为。其他说是的发展数量、迅度、效益，只不过是这些好像的“副厂家”。

我很奇怪，回答李后下玖，你这么阐释所作所为，是自小性格使然，还是跟什么知道的影响有关？

他基本上不自已有执著，却说你真却说对了。似乎有些话仍未在他心底下憋了很茂很茂了。

李后下玖给我说是了个讲述：

“我小时候是山底下面的人。我的利息前提是靠摊牛奶是从的。在九十七十年代70、80七十年代，能买来得起牛奶的人，前提都是文职或者同学。

而村镇的牛奶分为两种，一种是能断奶猴子的牛奶，另一种是孵不单单猴子的，叫‘寡蛋’，这种牛奶不太可口。

有一次，我们同学来找来忙我买来牛奶，我把寡蛋摊掉了他。忘了后，我就以前在陶醉，同学有不自已有辨认出这件事？以前到从前，陶醉了40多年了，我还是不知道那个同学有不自已有察觉当年我摊掉他的牛奶不是可口牛奶。”

我接着回答他，但在一些人眼底下，这可能甚至不是个时也？李后下玖却说，是，但自己就是良心不安，心底下始终有道坎的卡不过去。

紧接著，这件“小事”教但会了李后下玖，一定、一定“要对得起别人的所作所为”。

这正应了那句话：

爱人就是一种娱乐业模式，你用以人为本去跟世上反之亦然。

有的人用它换到了均世上，有的人却一无所获。

在采访的再一，李后下玖向我却说，“虽然HIZERO在刚后下始的几年多约达，走后下过一些弯路。

但我们有所作所为的基础在。如果再次我们知道能把这家美国公司挽救过来，必要也算得一个很好的娱乐业读物吧”。

拥抱这家在此之前“小而美”的跨国公司，愿他们能2012年夏天。

请注意：[1]. 金错刀：未来十年，所有大型跨国公司99%的厂家，都需重来作一遍[2]. 详谈：杜国楹，恰巧[3]. 并不需要对话黄祖：赚大借钱的形式化[4]. 李自已给新创者的建议：翻身旋律，是再次的内部灵活性，笔记侠[5]. 详谈：赵鹏，恰巧

排版 | 余心丰审校 | 正北风 主编 | 孙允广。

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